I competitor su Amazon sono tantissimi. Ci sono prodotti diretti e prodotti sostitutivi. Venditori italiani e stranieri. Qualità diverse e prezzi a volte insostenibili. Per vendere (bene) su Amazon occorre avere sempre chiaro in che punto del mercato ci troviamo e prendere azioni correttive.
Quindi ecco alcuni spunti su come trovare e battere i tuoi concorrenti su Amazon.
Ottieni una migliore comprensione dei tuoi competitor su Amazon
Per costruire un vero vantaggio bisogna prima di tutto conoscere cosa fanno i nostri competitor: chi sono, i prezzi, la qualità dei prodotti, la provenienza, cosa c’è nel contenuto della loro scheda prodotto!
Occorre fare una radiografia dei primi 10 prodotti. Per sceglierli ecco un approccio che usiamo molto spesso.
Elenco delle attività per selezionare i competitor su Amazon.
- Conduci una prima ricerca generica (es: scarpe da calcetto) e segnati i prodotti più rilevanti. Analizza le loro caratteristiche e prendi appunti.
- Quindi utilizza termini di ricerca a coda lunga e di nicchia che siano molto più coerenti con il tuo prodotto. (es: scarpe di pelle per calcetto a 7). Questi sono i veri competitor diretti. Segnati le marche, i venditori, le loro recensioni, le immagini, i titoli, ecc… Tu dovrai fare di meglio.
- Ora che conosci chi sono i tuoi principali concorrenti e i loro prodotti è il momento di identificare i loro punti di forza e di debolezza e capire come batterli.
Come analizzare i concorrenti su Amazon
Raccogli tutte le informazioni, sarà più facile su un foglio excel. Raggruppa le voci comuni e inizia a ragionare.
Se ci sono informazioni comuni a tutti i prodotti, le devi avere anche tu. Quelle che hanno solo alcuni, se sono importanti, dovrai tenerle a mente anche per i tuoi prodotti.
Leggi le recensioni: se i clienti sollevano problemi, non dovranno mai essere anche i tuoi e scrivi nella tua descrizione / A+ / bullet point perchè il tuo prodotto non comporta problemi di quel tipo.
Quali sono le parole più usate nei titoli? I benefici meglio descritti. Le caratteristiche più evidenti.
Arrivato qui fai una scaletta delle informazioni che ci devono essere nella scheda prodotto.
Strategia per battere i competitor
- Identifica le parole chiave per cui si posizionano i tuoi concorrenti
- Controlla gli attributi: Titolo, Punti elenco e descrizione, Immagini, Recensioni.
- Ogni 3 settimane controlla i competitor e verifica se ci sono state modifiche.
Conviene sempre segnarsi in un file excel quello che i competitor hanno fatto di buono e metterlo nella nostra To Do list.
Amazon verifica costantemente se una scheda prodotto sia migliore di un’altra e lo fa attraverso una serie di controlli automatici. Quando modifichi un elemento della scheda prodotto, l’algoritmo invia traffico sulla pagina per valutare se quella modifica porta un risultato diverso. Quindi conviene distribuire le modifiche un po’ per volta: prima nei titoli, poi nelle descizioni, immagini, ecc….lasciando passare anche qualche settimana, durante la quale verificare che ci siano state più impression/clic/ordini…ecc…
Migliora in maniera maniacale e costante questi punti. Fatti venire nuove idee.
Sei tu il tuo competitor più difficile: batti te stesso!
Riassumendo: Cosa monitorare?
- I prezzi della concorrenza
- I dati delle vendite mensili tuoi e del tuo concorrente
- Titoli, bullet, descrizioni, immagini
- Ingresso di nuovi prodotti
- Keyword più competitive, più care o meno cercate
- Differenziare le keyword organiche da quelle PPC
- I competitor organici fanno anche campagne sponsor?
Confronta ogni punto di questa lista con quello che stai facendo. Migliora ogni giorno un po’!
STRUMENTI
Qui trovi un paio di strumenti validi per iniziare la tua osservazione del mercato. Ce ne sono tanti altri ed è difficile dirti quale sia il migliore. Conviene non perdere troppo tempo ed iniziare da uno. Una volta che ti sarai impratichito potrai valutare di passare ad un altro, ma se sei all’inizio…rimboccati le maniche e analizza i competitor non i tool!
Product Tracker di Jungle Scout.
Market Tracker di Helium 10.
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Ci trovi a Milano, ma una video conferenza è perfetta per un primo contatto.
Potremmo dirti che siamo l’agenzia Amazon numero 1 in Italia, ma non sarebbe il nostro stile e forse non sarebbe vero. Leggi comunque le recensioni su di noi.
Siamo diretti, ci piace la trasparenza: diciamo quello che sappiamo fare e quello che non conosciamo.
Così come ci piace fare risparmiare tempo ai clienti. E anche i loro soldi.
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Te lo diciamo noi 😉 Anche questo significa essere al tuo servizio. Qui trovi alcune tra le migliori agenzie Amazon, anche se non avranno la nostra stessa disponibilità.
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